○在很多团队里，会有一种比较明显的竞争关系，比如大家抢客户、抢资源之类，但在我们团队更多的是互相帮助、互相扶持的氛围。因为大家认知差不多，都把这件事情当作一个长期事业，而不是短期赚钱机会。
○安盛很多个人销冠和经理销冠都在荣耀区，他们每个星期都会在我们这里交流，所以整个区域的氛围一直都是比较积极、专业的。很多同事在这样的环境里待久了会慢慢形成一种共识，就是这个行业如果想做得好，一定要靠能力，而不是靠运气。
○整体来说，我们团队是那种比较稳定、互相支持、认知一致的团队文化，而不是那种很浮躁、很内卷的环境。
如果一个同事没有专业度，那他做生意通常只有两种情况。
○第一种靠熟人关系，比如家人、朋友、人情支持，买一张保单。但这种生意很难持续，因为人情单做完之后，就很难再有新的客户来源。很多团队之所以永远都在招人，而招进来后却不会很细致的带教，其实吃的就是这一两张单的蝇头小利，因为一个成熟专业的港险从业者是非常难以培养且需要耗费大量的时间的。
○没有专业度的第二种情况就是客户非常多，但是因为不够专业，给客户推荐了一些不适合他的产品或规划。这样短期可能成交了，但从长期看其实是对客户不负责的。一旦客户发现自己买的产品并不适合，踩雷了，基本上就不会再找你，也不会给你转介绍。生意可能就到此为止了，这其实也是为什么很多人进入这个行业之后做不了几年就离开了。因为如果你的生意只是靠熟人或靠运气，那是没有办法持续的。
○荣耀区团队其实从很早开始就已经做了一件事情，就是从传统的关系型销售模式转向为专业化模式。我们认为关系当然重要，但是除了关系，专业度更为重要。
○所以团队在培训体系上其实投入了大量精力。我们的培训基本上是团队自研的体系，而且是持续更新的，不是像大部分团队一样直接让新同事上香港人组织的公司培训，而是根据香港市场和大陆市场的变化不断优化，每个星期推陈出新，连续不断的更新我们的培训。目的就是让每个新同事都能够尽快建立专业能力。
○因为现在这个时代，尤其是面对大陆客户的时候，专业度其实是非常重要的。很多客户身边可能同时认识好几个财富管理行业的，如果你的专业能力更强，你对产品理解更深，你能给他更清晰的规划，那客户很自然就会选择你。而在这点我们的调研和结果告诉我们，公司的培训是远远不够，所以我们有自己的荣耀区培训体系。
○因为从某种程度上来说，专业能力就是我们团队在市场竞争中最重要的优势之一。
如果用几个关键词来总结我们团队的风格，其实就是三个词：
有理有据、真诚踏实、长期主义。
○在这个行业里，其实有很多不同的团队风格。有些团队比较喜欢包装自己，比如打造一种很高端的社交形象，通过会所、游艇、豪华活动这些方式去吸引新同事或者客户。
○也有一些团队会比较喜欢画很大的饼，比如强调这个行业多赚钱、多自由多轻松等等。
○但我们团队的风格其实是完全相反的，我们更强调的是真实和可验证。
○比如在和客户沟通的时候，我们不会只是简单地讲产品收益是多少，而是会给客户看很多真实的数据，比如分红实现率、历史表现、真实客户保单等等。所有东西都尽量做到有数据、有证据、有逻辑，而不是单纯靠话术。
○在团队内部也是一样，不管是培训、收入结构还是晋升制度，都是公开透明、有文件、有记录的。
○因为我们始终认为，这个行业如果想做得长久，一定要建立在客户信任和专业能力的基础上。如果只是靠短期的包装或者营销，其实很难持续。
所以如果简单总结的话，荣耀区和其他团队最大的不同，其实就是一句话：
我们不是一个靠关系或者包装做生意的团队，而是一个靠专业能力和长期主义发展的团队。
○也正因为这样，虽然我们团队的规模其实不算特别大，大概只有两百多人，但我们的人均业绩在安盛一直是第一的，在香港整体行业里也是前几名。
○这其实也证明了一件事情，就是当一个团队真正把专业能力和长期价值放在第一位的时候，他的结果往往会比单纯追求规模的团队更稳定、更持续。