安盛的产品对比同类竞争者是否有竞争力？产品有何特点及优势？
○首先安盛香港作为世界巨头，能拿到全世界的优质资产，现在安盛又把目光聚焦在亚太地区，从给到新同事的津贴计划便能看出，安盛目前将发展亚太区作为首要目标，所以在这样的背景下，为了拿下亚太市场，安盛提供的产品一定是极其优质的。
○港险业有个比较典型的特征：一般来说，公司越大，产品的收益和性价比往往会偏低（类似品牌溢价），而安盛却相反，安盛是产品性价比第一梯队的唯一大公司，这或许和安盛打算大力发展亚太地区有关。
○不过安盛产品线众多，在这有限的篇幅里不能介绍完全，而且现在每家公司都用“雷氏”对比法，用自己的长处PK其他产品的短处，其实看看来去没有多大意义，任何产品——收益、提领、确定性，三者不可能完美兼顾。买香港财富管理产品无论销售怎么吹，最最最重要的一定是，永远是分红实现率，分红实现率能做到才是最重要的，否则一切数据和功能皆是浮云。安盛的分红实现率如图
总平均分红实现率：
主流产品分红实现率：
○但是经常有人会问关于产品类的问题，笔者可在此仅对最近主推的储蓄险“盛利2”的优劣势做一个简单的介绍，如果对安盛更多的产品感兴趣，请线下与我们的团队经理进行深入的沟通。
○接下来我将会说一下香港卖的最多的险种——储蓄险中安盛的其中一个最近卖的比较火的储蓄型产品——“盛利2”，先解释一下什么叫储蓄险，储蓄险用最通俗的一句话来说就是保险外壳 + 长期复利理财工具。
○简单来说就是客户将钱交给保险公司，公司帮客户长期投资，再把收益以“分红”的形式返给客户，香港储蓄险一般由两部分组成：保证部分写在合同里，一定能拿到，但占比通常不高。非保证部分就是分红，收益不保证，收益高低本质取决于保险公司的投资能力。
○和大陆储蓄险的核心区别在于香港全球投资，大陆只能国内低息资产，导致香港收益更高复利6.5%
大陆银保监会强行限高年化2.0%，此外香港保单有无限拆分，财富传承，多元货币等复杂的信托功能，所以深受大陆客户青睐。
○在此提醒：千万不要信网上的各种软文，吹的喷的都不用信，因为网络上许多文章是AI生成的，内容经常都是胡编乱造缺乏真实依据，只有公司给出的白纸黑字文件才是真的。
○以盛利2举例，其实很多人不知道的是：盛利2有两款产品，分别是盛利2至盛和盛利2至尊，两者有一定区别，网上说的大部分是至尊，也就是直属代理人和中介经纪公司都可以卖的版本，实际上盛利2还有一个隐藏版叫盛利2至盛，只有直属代理人可以售卖。
○两者区别明显，虽然在不身故的情况下收益几乎一样，但盛利2至盛保证回本期仅需15年，而至尊却需要25年，这也是为什么我说网络上的文章大多只能参考的原因，因为其实这个行业信息差还是很大的，许多不良机构乱给数据，其实只有公司官方和保监局给出的文件和数据才是真正靠谱的。
○那么现在来说一下盛利2是如何一经发行就引爆市场获得大量订单，3个月狂揽20亿，引起同行争相模仿的呢？
一、557，258提领机制
○“557”指5年缴费，从保单第5年开始每年提取总保费7%，“258”指2年缴费，从保单第5年开始每年提取总保费8%，盛利2是市场唯一支持“557”“258”并且可以终身提取且不断单的产品。○这个机制有多夸张呢？如果说这是对同业的降维打击一点也不为过，市场上主流产品在同样进行557高比例提取的情况下，大部分保单都会在第40年左右耗尽现金价值导致“断单”，557，258可谓是过早提取的“死穴”。
○ 很多人买港险不是为了放一辈子不动，而是想要稳定的现金流——比如补充养老、给孩子教育金、或者每年提一笔出来花。特别对于年纪相对较大的投保者来说，“557”，“258”意味着等待时间更短，可以更快的进行提取
○ “557”每年稳定提取7%是什么体验？30岁女性，5万美元分5年缴，每年缴1万美元，从第5年开始每年提取总保费的7%，也就是每年拿3500美元。
这张对比表说明了什么？
第10年，同样是557提领，
○盛利2提取后的剩余的总现金价值仍占总保费的89%，
○但更关键的在后面——大部分公司按照557提领后面都断单了。
○什么意思？
○就是提着提着，保单里没钱了，提不出来了。
○而盛利2呢？
○可以持续到100年以上，别被表面数字骗了。
○很多产品宣传的时候说能“557”提，但没告诉你提几年就断了。
○我把市场上主流产品全都拉出来比了一遍，结论是：
○市场上其他所有产品，没有一个能做到“557”，“258”提领。
安盛盛利2是全港唯一。
○5年缴费，第5年开始提，每年提7%，2年缴费，第5年开始提，每年提8%，永不断单。
○这个结构设计，说白了就是——提取是对他最大的尊重。
再举个“258”的例子：
○总保费30万美元，每年提8%就是2.4万美元，折合人民币大概18万左右。
○交2年，5年后每年躺着收18万，这个现金流确实香。
○目前市面上没有其他产品能做到这样的提取时间和比例。
○更关键的是门槛，这么高的提取比例，是不是保费门槛很高？
○结果一查，不管是哪种提领方式，盛利2不管是至尊还是至盛的最低年缴保费都是2000美元。
○而如果客户只想存钱不想取钱，盛利2仅需30年即可达到香港保监局规定的最高收益——复利6.5%，（如果是“258”的话仅需28年即可登顶6.5%）。盛利2的5年缴剩余总价值及内部回报率见下图：
○不过会有人有疑问，有些其他公司也能达到，是的，以下是市面上主流产品全部都拉出来的对比图。
○前10年、20年收益最高的是宏挚传承。但问题是，20年之后他增长乏力，被反超了。
○友邦、保诚的产品，30年左右也能触顶6.5%。但前期收益又打不过盛利2。
○打个比方：就像跑800米。宏挚传承第一圈冲得最猛，但第二圈累了，被反超，友邦保诚前面不着急，稳稳跟着，第二圈冲刺过线。
○而盛利2是第一圈紧跟前两名，第二圈也最先冲过终点。
○论静态收益，盛利2的综合成绩是最好的。预期7年回本，保证回本期只有15年。
○这意味着你的钱很快就能进入“纯赚”阶段。
○简单来说记住两个数字：20年约3倍，30年约6倍。如果加上一些保费回赠和预缴优惠，实际收益率会更高。到了第30年，他的复利能冲到6.5%。在复利世界里，谁先登顶，谁的资产增长就最恐怖。
○「盛利2」不像某些产品前期冲得猛后期乏力，也不像某些产品前期慢热全靠后期发力，它在10年、20年、30年的每个节点，都稳稳站在全港第一梯队。
⚪如果是盛利2的2年缴产品，28年即可到6.5%，由于是两年缴，所以在同样的年份剩余总价值都会比5年缴高很多，20年可达3.2倍。其保单剩余总价值及内部回报率见下图：
二、市场首创：财富管家服务
○这是盛利2的功能之一○使用场景一：给家人定期打钱，不想操心
○例如父母年纪大了，每个月想给他们打一笔生活费。
○或者孩子在国外读书，每个季度要交学费、生活费。
○每次都要自己操作，登录账户、转账、换汇……麻烦。
○盛利2有个功能叫"财富管家"，是安盛首创的。如图
○你可以为最多3位收款人，预先设定开始提取年份、提取期、提取金额和支付次序。例如
○给父母：每年3万美元，从第10年到第20年
○给孩子：每年1万美元，从第15年到第20年
○给自己：每年2万美元，从第10年到第40年
○只需提交一次指示，无需逐次申请，资金自动派发到收款人账户。
○这相当于用保单实现了信托的功能。
○但门槛低得多——不用几千万资产，不用复杂的法律架构，一份保单就能量身定制现金流方案。要知道现在最便宜的信托都是千万门槛还有每年3-4%的管理费。
此外，财富管家功能还有市场首创的两大特点：
○指定继承事件：可以设定"无行为能力时自动转移保单所有权"，避免法律风险和家庭争议
○指定继承年龄：担心孩子太年轻挥霍？可以设定25岁、30岁才能继承，期间由暂托人代为管理
“暂托人”功能：给财富装上“安全阀”
○很多妈妈担心：如果万一我有意外，钱留给还没成年的孩子，万一被监护人挥霍了怎么办？
○资产隔离： 你可以指定一个信任的人（比如外公外婆）作为“暂托人”。
○锁定权益： 暂托人只能管理保单，无权领走一分钱。
○无行为能力保障： 如果持有人不幸失智、中风（无行为能力），暂托人立即介入。
○而且安盛最硬核的一点是：在暂托期间，预设的现金流提取不会停。这保证了哪怕你生病了，家里的生活费、孩子的学费依然能按时到账。
○这两个功能，过去只有家族信托才能实现。
○现在一份保单就搞定了。
○而且盛利2支持无限次更换被保人，无限次使用财富管家意味着什么？
○保单可以一代传一代，理论上可以传承好几代人。
○延长到138岁，基本上就是"只要有人接，保单就能一直在"。保单现金价值无限滚存。
特级身故赔偿
○从图中可以看出，普通香港储蓄分红险，身故最低赔付保费的101%-105%，几乎没有杠杆。
○而盛利2，身故最低可以赔付总保费的130%，如果是盛利2至盛则可以赔付总保费的150%，这个赔偿比例冠绝市场，给足了关怀。
○盛利2作为一个理财型的保险产品仍然没有忘了保险还有“保障”这个功能。
三、九种货币配置选项和双货币户口
9种货币配置选项
○25年有个数据很有意思：
○高净值人群的海外资产配置比例持续上升，香港资管规模突破30万亿港元。为什么？
○因为聪明的钱都在做分散配置，降低单一货币、单一市场的风险。
○盛利2在这方面的设计非常到位：支持9种货币互相转换。
○美元、澳元、英镑、加拿大元、欧元、港元、澳门币、人民币、新加坡元。
○从第3个保单周年日开始就可以转换。
○而且——0手续费。
○例如：孩子出国，需要外币怎么办？
○很多家庭都有孩子在国内读高中，本科去英国或者澳洲的计划。
○现在存一笔钱，等孩子出国的时候，需要换成英镑或者澳元。
○问题来了：到时候汇率怎么样？换汇有没有限制？手续费多少？
○盛利2的货币转换功能，直接解决这个问题。
○这在整个市场里都是很少见的。
○很多产品说支持货币转换，但要收1%-2%的手续费，100万就是1-2万，所以一定要问清楚。
盛利2还有一个市场首创的功能：双货币户口。
○从第5个保单周年日起可以使用。
○这个功能很实用。
○简单说就是：你的保单有两个账户。
○一个是主要货币户口（等于保单货币），一个是环球货币户口（8种货币中选1种）。
○比如你买的是美元保单，但孩子要去英国读书了。
○你不用把整个保单转成英镑。可以把一部分钱放到英镑户口，随用随取。
○与此同时该获得的收益还是会获得，也就是两种货币一起增值
○又或者你要去澳洲看望定居那边的孩子，待几个月。
○也可以把一部分红利锁定到澳元户口，方便使用。
○再举个例子：如果你买的是美元保单，第5年后开设一个人民币环球货币户口。
○美元账户继续享受美元的收益，人民币账户赚取人民币利息。
○两个账户之间可以无限次免费调配，随时直接提取两种货币。
这个功能的实际价值在于：
▲对冲汇率风险：两种货币分散配置。▲灵活应对需求：孩子在美国读书用美元，父母在国内养老用人民币。
▲不用多买保单：一份保单解决多币种需求。
○目前市场上没有第二款产品能做到"同一份保单+双重货币户口+无限次免费调配"这个组合。
四、盛利2还支持将公司作为保单持有人
两种模式：
1. 公司财务策划
持有人：公司
被保人：重要员工
受益人：公司
用途：公司资产增值、现金流管理
2. 人才留任
持有人：公司
被保人：员工（任何职位）
受益人：员工的家属
○用途：员工福利、人才激励
○对于企业主来说提供了更丰富的财务、税务规划空间。
○公司利润可以通过保单实现长期增值，同时作为员工福利工具留住核心人才。
除以上比较有特点的功能之外，储蓄险该有的功能例如保单无限次拆分，弹性延续，宏利锁定等功能都没有任何的缺失
综上所述，盛利2可总结为以下几点
⚪独创 “557” “258”提领机制，适配长期现金流需求是盛利 2 的标志性优势。对比市面多数同类产品，要么不支持此类长期高比例提领，要么提领数十年后就会 “断单”，盛利2的该机制能稳定适配养老金、教育金等长期现金流规划，能为投保人构建长期稳定的被动收入。
⚪功能丰富，适配多元财富规划场景产品在财富管理和传承上亮点颇多。他支持9种保单货币，还能在第5个保单周年日后开通 “环球货币户口”，一份保单可实现双币种收益，应对汇率波动。同时，具备无限次保单分拆功能，第1个保单周年日起就能拆分保单，拆分后的新保单完全独立，适合多子女家庭分配权益。此外，独有的双继承选项可实现类信托功能，既能指定后备持有人和继承时间，也能指定后备被保人延续保单，精准满足财富传承需求。
⚪保司实力强劲，保司实力是港险的底层安全垫。分红兑现可信度高，安盛作为拥有200年历史的全球系统重要性保险公司，管理资产规模超万亿美元，标普评级达AA-，偿付能力达216%，投资风格稳健，60.8% 的投资资产为债券类资产。更关键的是其分红实现率表现优异，保额增值红利平均实现率 98%，中位数 100%，五年以上保单平均终期分红实现率也达93%，安盛旗下储蓄、危疾、年金及人寿等全线指标产品自推出以来分红实现率均达100%。高分红实现率意味着预期收益的兑现概率大幅提升。意味着计划书上写的预期收益，安盛真的给你兑现了。这样的保司实力打底，安全感是足够的。
最后回到核心问题：盛利2到底适合谁？
第一类：有明确养老现金流规划需求的人
如果你希望从某个年龄开始，每年有一笔稳定的被动收入，一直领到终身，盛利2的"557""258"规则几乎是目前市场上最优解。
第二类：看重长期收益均衡性的人
不追求某一年的极致收益，而是希望20年、30年后回头看，整体表现稳健、不掉链子。
第三类：有多币种需求的家庭
子女留学、海外置业、全球资产配置——双重货币户口的设计非常实用。
第四类：希望做财富传承规划的人
财富管家服务+增强身故保障，让这款产品在传承功能上也有不错的表现。
不过盛利2也不是一个完美的产品，也有不适合的人群
盛利2不适合的人:
1.特别看重保证收益，追求确定性，如果是这样的客户，盛利并不合适，安盛旗下有一款产品名为尊尚盈家2更适合，也是港险中一款极其火热的产品，保证回本期只需4年，有极高的确定性和不错的收益，适合希望能短期退保的客户。
2.对保司品牌没有偏好，纯粹比数字，其实非常不建议这样做，虽然安盛在数字上表现也十分优秀，但是港险陷入到纯粹比数字的海洋里是毫无意义的，只会越比越乱，容易进入数字陷阱。
○买港险之前，一定要想清楚自己的核心需求是什么。收益、提领、确定性，三者很难完美兼顾，选择适合自己的才是最重要的。
○当然，港险最最最核心最重要的一定是分红实现率，也就是这张图，如果分红实现率做不到，再高的收益再丰富的功能也毫无意义