港险事业如何选择团队和经理？

怎么选团队？

第一、尽量选择与你目标市场匹配的团队

○如果你主要做的是大陆客户，那就优先选择对大陆市场更熟悉、更有经验的团队。因为不同背景的团队，在客户沟通方式、文化理解、成交逻辑上，会有明显差异。

第二、看团队是否愿意长期投入新人培养

○这个行业很多团队本质是“自负盈亏”的小型组织，培训、活动、资源，其实都是团队自己投入的。一个好的团队会愿意投钱做培训、投资源帮你获客、花时间带你成长，而不是只关注短期产出。

第三、看团队对新人的定位

○有的团队会把新人当“短期产出”，完完全全把新同事当赚钱工具，你进去前他们会对你特别好，无微不至的关怀，甚至给你送礼物，因为他们把你当客户看，一旦进去就是先自买单，然后榨一波你身边的资源就丢掉。
○而有的团队则会把你当成“长期培养对象”来对待，重心放在你入职后对你的帮助上。
○你要选的是后者，因为这个行业真正赚钱，是靠长期积累，而不是一波流

怎么选经理？

○很多人会看经理个人业绩的误区。说实话个人业绩好的在香港很多，但团队业绩好的却凤毛麟角，因为个人业绩好和能把团队带好是两件事，甚至是完全相悖的，经理可以曾经业绩很好，但他如果现在个人业绩也很好，团队10个人的业绩都不如他一个人的，那这个团队你进去一定赚不到钱。
○很多经理就是靠自己业绩好吸引人，但是仔细一想，这是完完全全的谬论，因为经理的时间都是有限的，不可能有人自己业绩做得超好，下面的人也业绩好这不可能，大部分成功的经理都是不做业绩的。
○经理可能曾经业绩很好，但一旦作为经理就要几乎放弃业绩，因为作为经理最重要的应该是巩固后方，一个团队最怕的就是业绩都是经理的。
○我们总监曾对所有经理说过一句话：良性的发展应该是经理在后方保驾护航，同事在他的帮助下做出业绩。
○对经理来说，最重要的就是同事遇到了困难能不能及时解决，而不是经理天天谈客户做业绩，下面的人不管了。
○如果经理业绩很强，每天都要聊客户，新同事觉得自己的需求是要放在后面被满足的，很不利于团队发展。
○以我的直属经理举例：她是一个对新同事极其负责的人，甚至在生孩子期间都会尽力满足同事的需求，她刚刨妇产完伤口还在发炎，却第二天就在回新同事消息，做一些力所能及的事，不是团队或公司压榨她逼着她做，我们没有这么不人性化，我们有产假，该有的福利都有，只是她自己觉得如果不这样做，对同事是不负责的。如果同事要签的这个单因为她丢了，她接受不了，是她自己要做的。
○还有一点就是经理的培训能力是否扎实，一个好经理，应该能把复杂的产品讲清楚，把成交逻辑拆给你，手把手带你从0到1。
○此外还有一个很重要的提醒： 尽量不要直接跟“直属特别多”的经理，原因很简单：如果一个经理手下直属大几十号到上百人，这种经理是注定没有时间管新同事的。这和经理的品格已经没关系了，就算他24小时不睡觉也没法同时照顾这么多人。

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